※本プロジェクトは、「新しい働き方会議2022」出展プロジェクトとなります。
 9/3(土)に開催する「新しい働き方会議2022」後、選考がスタートします。
オンラインでのマッチングイベントになりますので、是非エントリーと合わせてご参加いただけますと幸いです。
 ★選考スケジュールの詳細については、下部の「活動条件」欄に記載しています。ご確認ください。

【企業紹介プレゼン：有限会社大伸　4:07~6:12】

・主要製品は治具。ステンレス金属加工技術では他の追随を許さない！しかし、、、

主要製品はステンレスで作る自動車の部品を洗う、塗る、メッキする時に使う”治具”と呼ばれる入れ物です。こちらを事業の柱とし、売り上げは安定していました。しかし、主に使用される自動車関連の取り巻く環境は急速に変化しており、電気自動車の生産に伴う影響により売上が少なくなる可能性が高く、またカーボンニュートラル化の加速により、大口の取引先が縮小する可能性もあります。徐々に厳しくなる状況に既存商社にたよらない新たな顧客開拓先を作る必要があると考えています。

・サスラヲが一人歩きするのではなく、技術力の大伸としてＰＲしていきたい。

その取り組みの一環で、高い技術力を活かしアウトドア分野 toC事業に進出しました。焚き火台サスラヲ（※１）を製作し販売を開始しました。各種SNSやメディア記事に取り上げられ、大きな成果を得ました。しかしながら、手ごたえも感じつつも一抹の不安も感じています。それは自社PRとしてサスラヲだけではなく、技術力の大伸としてＰＲしていきたい。という想い。サスラヲが一人歩きするのではなく、その裏にある金属加工技術があり、そのことをPRしたい。しかしながら、大伸の強みが何でどのように伝えればよいのかがわからずにいます。ものづくりが得意だが、伝えるのが苦手を克服し、今後のチャレンジにつなげたいと思っています。

・toB営業戦略を描きたい！

そこで、今回のプロジェクトでは有限会社大伸が持つ強みを再定義し、その強みが活きる顧客の開拓に取り組んでいただきます。具体的には大伸が行う事業及び加工技術を知り、強みを再定義してもらいます。再定義した強みが活かせる顧客の開拓に向け、販路先のターゲッティング（分野）、売り込みツールの製作（パンフレットや動画）など実際の売り込みを想定した営業戦略を描いてもらいます。再定義した強みが活かせる顧客の開拓に向け、販路先のターゲッティング（分野）、売り込みツールの製作（パンフレットや動画）など実際の売り込みを想定したtoB営業戦略を描いてもらいます。既存の商社に頼らず、売り上げを上げていく顧客や販路開拓を行ってもらい、今後自社だけで開拓できるノウハウを蓄積したいと考えております。

※１　サスラヲ（写真）についてMakuake掲載ページ　ラクに、ラフに、タフに使えるステンレスの焚き火台【さすらおう　すばらしい火々へ】｜マクアケ – アタラシイものや体験の応援購入サービス (makuake.com)

現在の主な取引先は商社となります。既存の商社との取引も継続していきますが、今回プロジェクトに取り組むことで、新規顧客の獲得に向けた動きに着手し、新たな取引先を作る土台作りをプロジェクトのゴールとして考えております。さらには可能であれば開拓まで行っていただきたいと思っております。このプロジェクトを通じて、私たちが今後自らでアクションを起こしてどういう形でPDCAを回すのが良いのかを見つけたいです。

代表取締役社長　横田大輔（ヨコタダイスケ）1980年8月　愛知県名古屋市生まれの42歳。父が創業した（有）大伸で職人として5年働いた後に、叔父の会社（㈱ワイズケミカル）で7年間専務として、経営を一から学ぶ。その後、父の会社に2017年に再び戻り、2018年に父から代表を引き継ぐ。

営業担当：熱尾隆幸（アツオ　タカユキ）1983年12月　愛知県名古屋市生まれ　代表の横田とは20歳の時に仕事で知り合い、途中違う道を歩んでいた時はあるものの、㈱ワイズケミカル、（有）大伸で右腕として一緒に会社を盛り上げてくれている頼れる存在です。会社としては会社内でBBQをしながら自社の従業員はもちろんのこと、他社の仲間と一緒に商品開発やブランドづくりをやってきました。その様子をTikTokやインスタを配信するなど楽しみながら進めています。

ぜひ仲間になってほしいと思っています。

【横田社長のTikTok】

@yokotasyatyou

大企業にも劣らない会社

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